זאב מטלון – מאמן, יועץ ארגוני ומנחה

ראיון אישי למיון או קבלת עובדים עדיין פופולרי, למרות חוסר המדעיות של השיטה. בראיון עבודה אישי או קבוצתי נכנסות השפעות רגשיות רבות המטות את התוצאה.
כמחפש עבודה, עליך לדעת זאת, וגם שבסופו של דבר לא יתקבל המועמד הטוב ביותר אלא זה שעשה את הרושם הטוב ביותר. אם כך הדבר, כדאי וחשוב להשקיע [...]

אפשר לשפר מיומנויות מכירה גם למי ש"לא נולד עם זה".

כמנחה סדנאות מכירות מכל הסוגים בעשרים השנים האחרונות, אני נתקל רבות בשאלות כמו:

האם היכולת להיות מכירתי היא אומנות או כישרון מולד ?
האם ניתן ללמוד או ללמד מכירות ?
האם יש טעם בסדנאות מכירות ?

התשובה לכל השאלות היא כן.

חלק בלתי מבוטל מהיכולת למכור כנראה נובעת [...]