זאב מטלון – מאמן, יועץ ארגוני ומנחה

אפשר לשפר מיומנויות מכירה גם למי ש"לא נולד עם זה".

כמנחה סדנאות מכירות מכל הסוגים בעשרים השנים האחרונות, אני נתקל רבות בשאלות כמו:

האם היכולת להיות מכירתי היא אומנות או כישרון מולד ?
האם ניתן ללמוד או ללמד מכירות ?
האם יש טעם בסדנאות מכירות ?

התשובה לכל השאלות היא כן.

חלק בלתי מבוטל מהיכולת למכור כנראה נובעת [...]

כולם מכירים את האימרה ש"הסנדלר הולך יחף". אני לא ידעתי עד כמה היא יכולה להיות נכונה לגבי. אני יועץ ארגוני כעשרים שנה, מלווה חברות גדולות, קטנות, ובכל מגוון הקשת, ומייעץ גם בתחומי שרות ומכירה. כל פעם ששאלו אותי: "יש לך אתר באינטרנט?" – גמגמתי שבתחום שלי הכל עובר מפה לאוזן ואף אחד לא יחפש יועץ [...]